互联网盈利模式全解析!

2019-11-24

20190505

一、卖广告

卖广告是早期中国互联网最原始的盈利模式,一直延续到了现在。在门户时代,四大门户网站就开始卖各种广告位,焦点图、通栏、弹窗等,经过20年的进化,广告形式越来越多样化,大数据让目标用户的定向也越来越精准,广告业务也从SSP走向了DSP

广告类型:网盟广告(eg:百度网盟、阿里妈妈、其他中小网盟)、移动广告(eg:多盟、有米、艾德思奇、点入)、搜索竞价广告(eg:百度SEM)、信息流广告(eg:腾讯社交广告、今日头条、新浪粉丝通、新浪扶翼、网易有道)

企业代表:百度(百度:我们是一家科技公司,我们不是广告公司!我:请看财报)

二、电商卖货(包括实物产品和虚拟商品)

世界上最早的电子商务公司是如今的世界首富Jeff Bezos 在1995年创办的亚马逊。中国最早的电子商务公司则是马爸爸在1999年创办的8848

电商类型:B2B、B2C、C2C、F2C、O2O

产品代表:慧聪网(B2B)、网易严选(B2C)、淘宝(C2C)、直卖网(F2C)、O2O(美团网)

注:严格来说淘宝天猫的盈利模式不是卖货,他们只是给商家提供了一个卖货的平台,他们真正盈利的是商家交易抽成和直通车、钻展等广告业务。

三、平台佣金抽成

平台促成交易后,向商家收取佣金,平台不直接生产创造价值,而是去整合资源。这种方式就像房地产中介里的链家,一头对接房东,另一头对接买房者,当交易达成时抽取2%的费用作为佣金。5月11日刚在美国纽交所敲钟上市的虎牙直播为代表的直播平台最主要的盈利模式便是抽取平台上主播的粉丝打赏或者礼物。

抽成对象:商家、司机、威客、主播

产品代表:天猫(商家)、美团(商家)、滴滴(司机)、八戒网(威客)、虎牙直播(主播)

四、增值服务

基础功能免费,高级功能收费。先用免费的产品和服务去吸引用户,去抢占市场份额和用户规模,然后再通过增值服务或其他产品收费。今年4月底,雷军在小米的发布会上说小米硬件的净利润率不超过5%,他可能没有撒谎,因为在小米的生态链条里,硬件免费+内容/服务收费,这是一个完整的生态闭环模型

服务类型:更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具

产品代表:360杀毒(企业服务)、QQ会员(会员特权)、王者荣耀(虚拟道具)、WPS办公软件 (会员特权)、百度网盘(会员特权)

五、收费服务

收费服务早已有之,例如家政服务、家教、导游、律师咨询等,但在互联网时代服务的类型变得更加多元化。想起来前段时间刷屏的陶渊明后人,一个90后在喜马拉雅做主播靠讲故事月入百万,实现财富自由,这在10年前根本是不可能发生的事,但现在发达的SNS网络以及方便的在线支付技术,让这样的事情每天都在发生。

服务类型:产品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、经验、咨询

产品代表:阿里云服务器(功能)、友盟(技术/数据)、高德地图(接口)、网易云课堂(知识)、樊登读书会(内容)、分答(经验)、在行(咨询)

六、金融运作

肉从冰箱里拿出来,再放回去。问:手里剩下啥?当然是油水啊!

这就是腾讯和阿里为什么一直拼了命要抢夺用户的支付入口。在今年3月份沃尔玛站队腾讯,开始停用支付宝仅支持微信支付。

运作方式:金融借贷、账期、沉淀资金、资金池、旁氏大法

产品代表:花呗(借贷)、简书等平台打赏提现规则(满100元才能提现;我里面的15元,我不要了,送给你好吧~)、摩拜(沉淀资金)、拍拍贷(资金池)、善林金融(旁氏大法,已被制裁)



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