医美类APP如何借助点入DSP走上网红之路

2019-11-24

一直犹抱琵琶半遮面的健康医美业，正在积极拥抱最爱出风头的移动互联网，移动营销成为行业竞争的主战场，所谓战场有胜有负，关键是指挥官的策略制定，更美APP是这场战争的佼佼者，不但打出了气势，还打出了漂亮的数据和结果。说到底，选择靠谱的战友很重要。

医美类 网红经济

日前，医美O2O更美APP通过与中国移动广告营销平台点入移动合作，借助 点入大数据下的人群画像，以及专业的优化服务，利用图片展示类广告及原生广告配合产品做曝光，点击转化平均达2%-3%；同时，辅以点入的优质渠道资源作 为流量补充，日均新增1.2W下载，用户量翻倍提升，使更美APP迅速成为健康医美行业的热门话题。

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1、DMP人群建模

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借助点入DMP的海量用户属性对更美APP及其竞品进行分析，在目标人群（女性为主，关注时尚、娱乐，年龄在25-35岁）基础上，利用产品特性建 模，将人群进行层次圈定，包含沉默用户、忠诚用户、潜在用户和目标用户。针对不同用户层次进行不同的投放策略，维护忠诚用户、锁定目标用户、挖掘潜在用 户、唤醒沉默用户。

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2、效果预估模型

更美APP的投放诉求偏向于长期投放、对成本要求严格。通过多维度多人群进行多策略投放，采用RTB和非RTB的混合购买方式进行采购，进而反算核算实时调整，给出最优质组合。获得更高转化，以及目标人群更大化覆盖。

3、精准人群定向

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内容定向：15大精品内容频道（论坛、社区、贴吧、微博等），全面覆盖更美品牌受众。

地域定向：利用LBS定向技术，以全国一、二线城市，大型商圈和写字楼为定向基准，并向周围5公里实行LBS定向。

行为定向：根据用户行为轨迹（广告点击、购买行为、APP行为、分享行为等）定向分析。

跨媒体频控：针对每一个用户将频次控制在3-6次效果最佳。

4、效果智能优化

实时关注投放效果，专人专项服务，实时调整策略及出价。点入采用look-alike技术对人口属性、消费兴趣、付费能力、应用兴趣及生活方式分析，进而采用多维度、多条件设备筛选，进行相似人群放大。

5、投放流程详解

推广主要划分为测试期、优化期、投放期和稳定期四个阶段。

首先，受产品属性、媒体环境等的影响，在测试期间，分别对banner广告、插屏广告和原生广告等展现形式进行了为期5天的试投。随着数据的积累，发现在相同成本消耗下原生广告形式的流量表现最佳。

其次，根据更新的项目和服务调整广告创意策略，在媒体投放矩阵中增加视频类媒体。

最后，从线上延伸到线下，结合营销元素，培养用户熟悉更美APP电商板块的O2O运作模式，使用更美APP咨询、分享、购买以及在线下体验。


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