今日头条DSP的基本信息和主要特点!

2019-11-18

最近看到很多人都在讲DSP投放策略,刚好笔者最近有一波DSP投放的经验,在此与大家交流交流。


你的DSP投放为什么没有效果?


1、是不是投放还没持续多久?


可能你投放的时间还很短,并没有优化到足够合理的程度。毕竟DSP投放需要有一个人群积累的过程,以及通过cookie进行人群画像的过程。通常来说,DSP投放时间越长效果越好。


2、是不是投放定位很乱?


你设置的人群、兴趣、偏好等等可能与你网站本身目标人群出现了偏差。你有没有做专业的分析行业和自己产品的人群属性呢?


3、是不是没有安装代码?或者用着A,却装了B的代码?


代码是监控广告效果非常重要的一个环节,如果出于懒而忽略了代码安装的话,我只能说这是一个非常不负责的DSP投放行为。


4、是不是你选的平台有问题?


如今DSP平台鱼龙混杂,有一些平台本身就没多少好的流量,甚至充斥假量;或者你选择的平台主要受众与你的潜在客户人群并不一致。


5、创意、素材、着陆页有问题?


这是DSP投放的重中之重,也是DSP策略文章老生常谈的一个问题,大家可以参照其他文章,本文暂不赘述。


DSP应该怎么投?


DSP不外乎就是:优质媒体资源+后台牛逼的技术分析+精准的人群定位+素材。


先说媒体资源。目前有的比较好的市场有谷歌DoubleClick、淘宝Tanx、百度、腾讯、聚效(已被360收购)。当然了,有些可能媒体的确很好,但近期不稳定,这也需要大家自己结合投放效果来判断。


接下来咱们聊聊背后技术方面的。


先说价格。


DSP主要是“实时竞价”购买的。简单而言,如果你希望在小李看见你的广告,而刚好另一家广告主也同样在投放中锁定了小李,那么你们就开始需要“竞价”。如果你的价格是0.5元,而另一家广告主可能出价0.4元,那么你的广告将被展示,你需要付出的费用通常并不是0.5元,而是比第二位出价高一丢丢的价钱。比如高0.01或者0.001元,在这个例子中,你的需要为这个展示付出的实际价格可能是0.041或者0.41元。(不同媒体,CPC不同)


这样的话,你就在DSP后台跟进点击价格和该时段然后掌握如何控制虚拟CPC。如何去控制成本!


DSP投放的广告表现远超于一般展示广告,但是DSP绝对不是你唯一应该投放的渠道。广告主必须了解各个广告渠道的特性与相互间的作用力,并作出有效的预算分配,以求扩大受众覆盖、同时提高定位精准度,实现广告效果的最大化。


再说媒体。


如果你前几年投放过品友,你会发现前期效果相对比现在要好的很多,不止一点。为什么越来越差,第一就是用户发生变化,经常投放的那些品友广告位媒体使用人群已经被挖掘掉了部分需求。而DSP市场这块蛋糕,来分的人多了,广告效果也会慢慢打折扣,成本也会水涨船高。另外,需要关注DSP媒体平台的技术算法,不同的平台算法是不同的,需因地制宜,不能一概而论。


DSP优化思路


1、人群定向策略(低价投潜在人群-合理预算投强相关人群—高价抢精准人群)


2、访客找回策略(这个看行业,看用户以及产品属性,如果是常用品,可以定期去投放,如果是汽车行业那就控制下吧)


3、地域定向策略(这个根据你自己整理的数据和其他平台自己分析的数据去搞就行,比如:百度指数、商议、淘宝指数)


4、物料优化策略(千万不要一个素材走天下,需根据不同的人群需求,去合理搭建后台设置素材)


5、频次控制策略(这个就看你自己了,奉劝一句,频次控制在4以下)


以上是最近投放的一些浅见。之后会与大家分享更多行业投放案例及干货。欢迎交流和批评指正。


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